近日,华为已经正式宣布将于6月2日召开鸿蒙操作系统及华为全场景新品发布会,届时大家期待已久的鸿蒙OS正式版将正式登场。

根据官方透露的信息,此次发布会还将推出新一代的华为MatePadPro旗舰平板电脑,该设备也将成为首发预装鸿蒙OS正式版的机型。

据悉,此次MatePadPro并不会以2代的后缀命名,而是会直接以屏幕尺寸作为后缀,共有两款机型,分别为MatePadPro 12.6和MatePadPro 10.8,目前华为已经在官方的花粉俱乐部中开通了相关板块,也侧面确认了其新品命名。

今天上午,有网友曝光了MatePad Pro 10.8的宣传物料,其中详细展示了该设备的硬件配置信息。

首先在外观方面,MatePad Pro 10.8与前代基本一致,正面配备一块10.8英寸IPS屏幕,拥有2560*1600分辨率,支持DCI-P3色域显示,遗憾的是其中并未提及刷新率的规格。

机身背部则搭载了两颗竖向排列的摄像头,规格分别为1300万像素,并配备了一颗闪光灯,底部拥有USB-C的数据、充电、耳机三合一的接口。

核心方面则是此次MatePad Pro 10.8的重大亮点之一,该机将搭载高通骁龙870处理器,这是华为首次为平板配备高通旗舰处理器,这也意味着华为与高通的合作关系确定,后期不排除会推出高通平台手机的可能。

值得一提的是,骁龙870目前在市场上的口碑表现十分优异,这是一款相比于骁龙888更加优秀的旗舰选择,能在提供顶级性能的同时,带来更好的功耗和散热表现,值得期待。

近日,关于雷神911M野王游戏本新品的消息在网上已经铺天盖地了,雷神游戏本官方也露出了倒计时海报,标志着定于 5 月 11 日发布的雷神 2020 京东独家新品发售正在迫近。

同时,雷神玩家联盟也于几天前开始呼吁雷粉关注新品发售,网上关于雷神京东独家新品的消息也不胫而走。作为知名互联网游戏品牌,雷神每年的发布会都给雷粉们带来诸多惊喜。此次,又将有什么亮点呈现呢?在发售正式到来之前,让我们大胆的猜测一下吧!

猜测一:颜值爆表是种什么感觉?

911M 野王的颜值可谓是迷倒万千迷妹迷弟,看过的都说好。作为雷神经典国民游戏本——911M 野王,A面采用CNC工艺钻孔灯带/潮牌超跑尾灯设计,带来无限炫酷的视觉体验,正如LOL明星玩家一样,将轻巧技术,不断向高处突破自我。

猜测二:性能怪兽,战斗力觉醒!

其实,这个已经不能算是猜想啦! 因为雷神GTX显卡新品——911MT暗杀星2,以及超高端的RTX新品——911Pro钛空2,已经在京东雷神旗舰店上线。雷神911M野王搭载英伟达GTX1650Ti 显卡 ,将采用全新的“轻薄模具”,从预热海报来看仍将搭载英特尔十代酷睿,而不是AMD的标压锐龙。仅i7-10750H处理器搭配GTX1650Ti显卡的大手笔,就值得发烧级玩家的期待!

据悉雷神 2020 年度新机911M野王将于 5 月 11 日在京东平台独家开启预售,同时还邀请了神秘游戏大咖代言。目前参与新品预售付 1 元定金可抵 301 元,前 200 名预定再送大额券!

到底雷神911M野王发售如何? 5 月 11 日,京东雷神旗舰店,让我们拭目以待吧!京东搜索雷神旗舰店

汽车行业的“至暗时刻”或许已经降临

从 2017 年到 2020 年短短 3 年,汽车行业正在被一波又一波的浪潮推至“绝境”,行业在亏损、在洗牌、在变革,这些已是汽车行业的“公知”。

主机厂走在保全生意和维护品牌的“钢丝绳”上。

2018 年:奥迪异味导致消费者维权事件;

2019 年:BBA中的奔驰被北京银保监会开局罚单。

汽车经销商已陷入 70 分仍“不及格“的生存现状。

2017 年:中国汽车流通协会统计,当年的盈利经销商较去年锐减 2 成;

2019 年:中国全国工商联汽车经销商商会,发布数据显示,当前整个国内市场的盈利经销商已经跌至 3 成。

汽车全球化程度已经无需赘述。在原油价格下跌,疫情全球爆发的双重影响下,汽车配件生产难度大幅提升、经济风险加剧和大宗交易的热情被抑制的结果已经在汽车经销行业最直接地显现出来——车不好卖、服务不好做。 

这是挑战?是机遇?汽车经销商需要绝地反转

当 90 后、 00 后成为新生代购车力量,曾经可以“躺着”挣钱的经销商们已经意识到,客户变化带来的“蝴蝶效应”最终会影响企业改变管理思路以应对市场变化。

经销商冲破“人货场”的简单协同业务模式,转而通过更高效的获客+服务的不间断业务链条粘连消费者,在满足客户个性化需求的前提下,尽可能拉长客户生命周期,才能为企业创造更多价值,在洗牌期里存活得更好。销售易推出的汽车经销行业解决方案(以下简称:汽车经销行业方案)便能帮助企业加速上述目标的实现。

销售易汽车经销行业解决方案数字化链路图

涨不完的企业成本、冲不破的人货场、变不停的企业关系(与主机厂)是汽车经销商在行业洗牌期最为关心的话题。改变企业经营思考方式并降低整体成本是诸多经销商的必选之路。从业务成本的角度来看,总体成本被客户成本、人员成本、企业资产分食。这 3 点都需要企业通过内外部的共同优化才能“减重”。

接下来将从完整的汽车经销业务链条进行分析:营销获客、车辆销售,增值服务。

获客还是“惑客“是门手艺

如今消费者在移动化、碎片化、花式交互式体验的常态中逐渐沉沦,获取客户的难度和成本已成指数级增长。

“ 5 年前获得一个新客户要 500 块,如今我要花 5000 块才可以。另外,我们数据库里还有将近 20 万个沉睡客户,召回他们也是一个大工程。” 某Top100 汽车经销商集团董事长说道。

如何真正获取高价值客户,并在与客户建立连接后,引导他们进一步转化?汽车经销行业解决方案企业微信版是从 2 个场景进行梳理,开启汽车经销企业的“惑客”操作:

场景一:寻找新的潜在客户

随着传统的垂直媒体输出的线索精准度和转化率在不断衰减,精准的广告投放逐渐进入汽车经销商的视野,其中以效果广告投放最具准确性与性价比。 

汽车经销行业方案获取新客户示意图

销售易DMP+ ,即CRM+AI精准广告投放数据管理平台。该投放平台与销售易CRM打通,可根据经销商提供的需求识别特定属性、地区、需求的潜在客户,利用平台的客群洞察、LBS定位等能力,并在腾讯 14 亿+社交大数据范围内进行精准的客户群体投放。 

销售易DMP+平台逻辑图

此外,地推活动是另外一种获客方式,但其效能释放越来越缓慢,汽车经销行业方案的活动管理模块帮助企业在展销活动、车展、外展、自然到店等不同形态的活动中学会理解客户行为特征、客户行为,同时可以分类别推动、管理活动阶段。

最终,在完成潜客挖掘后,经销商利用企业微信快速与终端消费者建立连接,并可通过企业微信朋友圈、问候语等手段统一与客户沟通,此外可以在系统内对客户进行个性化分组,确保将准确信息传递给有需求客户,从而打造无流失、个性化、更精准的内容推送与互动。以此形成新客获取的完整链条。

企业微信与客户互动界面示意图

场景二:激活沉睡的老客户

经过数年经营,很多经销商集团都拥有数量庞大的客户数据库,唤醒老客户是很多企业的头痛问题。如何构建老客户唤醒池,通过新的触达路径激活老客户,并通过历史数据进行模型优化?

首先,需要企业构建专属唤醒池。企业面对海量客户数据,最先想到的是唤醒这些沉睡客户,当企业拥有客户信息时可首选企业微信建立私有唤醒池,将所有老客户加入企业微信进行精细、定向的内容推送,甚至通过企业微信向老客户推送定制化优惠券帮助老客户激活。

企业微信定制化优惠券推送示意

第二步,寻找尽可能多的激活路径。当经销商的老客户信息不全或无法将其拉入企业微信,则可通过DMP+平台精准触达客户,例如企业可将目标客户的简单画像以及客户数据提交至DMP+平台,并在腾讯AI计算能力和 14 亿+社交大数据的帮助下将内容推送给精准的老客户,从而将其唤醒。

某汽车经销集团投放示例

最后,优化经销商的投放模型。当线索被唤醒后,所有信息和客户特征会反哺回投放模型,DMP+平台的look-alike能力(相似客户捕捉能力)以及腾讯海量大数据相结合,从而帮助经销商精准捕捉大量高潜质客户。

客户进店便开启服务之旅

为打开新的利润增长点,保有客户的增值服务成为企业的“必争之地”。特别是区域优势明显的经销商,极尽可能的利用资源能力来拓展擅长的增值服务。

“或许BBA能依靠强势品牌做服务捆绑,但我们手里的牌并不多。”某上海汽车经销企业总经理表示。

销售车辆带动特色增值服务是汽车经销商的共同业务逻辑,客户进店即是服务的开始。汽车经销行业方案为经销商提供从客户到店接待、无纸化办公加速客户转化,到客户选择购买车辆后保有客户的一系列增值服务管理。

场景一:无感知购车体验,增加客户转化几率

客户从进店到购买车辆的全售前流程,需要快速、迅捷、无障碍的购买体验。

明晰线索来源:首先经销商需要对到店客户进行分类,例如来自营销线索、自然流量、DCC呼入、保客推荐等,以便对线索高效跟进;

高效的到店接待:客户到店后,销售可通过系统进行快速客流分配,在完善客户需求信息同时,将客户感兴趣的车辆信息、金融服务信息和保险信息快速提供给客户;

无纸化+移动销售:客户到店后销售将全程通过无纸化、移动化办公,销售人员使用手机即可处理所有销售工作,全程无纸化的试乘试驾,客户只需提供证件,销售即可在线上传证件、完成试乘试驾申请,领导可直接在收集端完成折扣及条款快速审批直至电子合同签约,此外客户可使用微信支付定金;

快捷的交车服务:客户完成签约后销售即可在线与客户完成交车流程,同时可使用卡券、小程序与客户进行互动,为保有客户增值服务打好基础。 

场景二:保有客户贵宾式服务体验,延长客户生命周期

当客户购买车辆成为保有客户后,企业微信就会发挥巨大作用,经销商可先行将客户拉入企业微信,组建企业专属的保有客户私域池,接下来通过CRM系统对客户从线索到购买过程中的行为进行360°呈现,按照客户不同特征、购买车型、消费能力、保险期限等所有售后场景进行标记,以实现保有客户的精细化管理。

销售易汽车经销行业解决方案售后服务链条

招徕任务:汽车经销方案可以为通过系统提前设定自动招徕任务,同时可以实现客户方全流程操作,同时所有与客户的交流信息会通过系统自动保存在CRM内,以防出现服务盲区。

预约接待:保有客户通过企业微信、微信、外呼热线、App等多渠道可主动或被动与汽车经销商连接,并可以实现在线快速预约;销售人员可以通过客户预留的个人车辆信息以及增值服务偏好,可提前做好推荐方案,例如汽车是否需要增加内饰或美容、保养服务定制、保险是否需要更换等,当客户到店后可快速进行车辆预检并为客户提供个性化售后服务方案。

维修交车:很多经销商致力于打造“透明车间”,在车辆检修和交付期将流程节点、维修细节展示给客户,以增强客户信任感。企业可通过小程序与CRM建立与客户一对一、点对点的服务流程,客户可实时查看车辆检修过程,销售可随时查看客户反馈,工程师可在手机端查看汽车备件库存等信息;交车阶段,车主只需要通过小程序进行点击确认即可完成交车流程,且在微信端即可支付检修费用,省时省力,精准无误。

持续服务:保有客户增值服务完结后的持续跟进将是尤为重要的,它关乎是否可以拉长客户生命周期,客户是否会再次选择经销商的服务。经过客户之前的车辆、服务购买行为,此时经销商应该有最完整、准确的客户画像,销售易汽车经销行业方案为经销商提供小程序问卷回访、精准优惠活动推送、客户关心的个性化汽车内容等功能模块可以帮助经销商吸引客户的持续关注。一旦客户陷入沉睡,在营销场景下的企业微信精准推送和DMP+平台的朋友圈广告投放便可发挥唤醒作用,以形成整体业务链条的闭环。

人员成本与企业资产的双重优化

优化企业资产、降低负债率是经销商共同的愿望,这不仅需要经销商不断改善与主机厂、银行、金融公司和政府的外部关系,还需要通过优化运营流程、加快库存流、提升员工效能等激活内部效率来解决问题。

“我们地区经销商行业流传着人效30%定律,若我们能冲破30%,那么我们整体企业的效能就会有更高的突破。”成都某汽车4S店店长介绍到。

销售易的汽车经销方案凭借销售易在销售管理领域的多年沉淀,在集团与分子公司及门店管理方面有良好的经验,特别是操作便捷的移动端,各门店的回款、服务、业绩等多维度数据查看与分析,以及灵活、可个性化开发的审批流程,帮助企业判断当下业务人员、业绩进展以及潜在风险,为企业优化人员结构、配合和企业资产分配提供坚实的依据。

更重要的是如果方案中所提及的场景无法满足汽车经销商的一些特定需求,销售易强大的aPaaS平台可以为企业定制开发所需要的个性化功能,例如经销商需要开发管控库存的功能;此外若企业已经在使用其他第三方软件则可通过API接口无缝与销售易系统集成,完成数据统一、展现同步的效果。

销售易PaaS平台能力示意图

双平台模式助力企业降本增效同时,销售易推出了双中台(即业务中台与数据中台)模式,业务中台以乐高式灵活的接入应用组件的方式,为整车厂与经销商提供前台业务所需的能力与服务的共享,快速实现从营销获客、新车销售、汽车售后等业务及流程的搭建,从而降低开发成本,提升能力等复用性;而数据中台则可以帮助整车厂采集来自客户、订单等第一方以及客户行为等第三方数据,实现对数据的统一管理,打破“烟囱式”数据孤岛,赋能不同的业务场景。

汽车经销行业虽然目前面临诸多挑战,但这也将倒逼企业开始寻找能够进一步降本提效的方法与思路,行业的迭代势必会将“小鱼”、“弱鱼”淘汰,并建立其壁垒更高、层次更分明、范围更清晰的汽车经销巨头。汽车经销商可从制定企业策略,进一步增强汽车经销商销售与产融互动,重构企业自身的运营生态,提升客户感知价值并深化客户服务能力,从而形成可增长的服务溢价模式,通过盘活客户达成盘活业务的终极目标。

大多数人都没有锻炼身体的习惯,在巨大工作强度下,下班之后只想扑在床上倒头就睡。可是长时间的工作劳累,身体也会出现不少的问题……许多渴望减肥的人们苦于没有坚持的恒心而止步,想要拥有健美的肌肉而又没有时间去健身房,健身这件事在许多人心中被搁置太久了。远奥带来了一种全新的解决方案,足不出户即可完成健身项目,健美肌肉秀出来。

看到别人的二头肌、三头肌、斜方肌和菱形肌等部位健美肌肉,如果你还是只是投去羡慕的眼光,感叹自己要有这样的肌肉该有多好,找个借口自己平时工作时间忙,没有时间来安慰自己。不必焦虑,远奥带给健身爱好者一个福音,史密斯综合训练器可以满足大多数要求,练出完美肌肉,让别人也羡慕去吧。

为了方便客户的健身训练,提高健身激情和良好体验,远奥团队潜心研究,团队成员20多年的专业加工生产经验赋能加工工艺,将匠心精神赋予每一个加工环节,打造出了功能齐全的史密斯综合训练器,能够锻炼八大训练部位,精工打造,品质无忧。专业安装团队上门安装,只为提供最贴心的服务。

有朋友可能会对到底是什么功能、锻炼哪些部位和锻炼后会有什么效果有疑问,下面就简单介绍主要训练功能的锻炼部位和效果,给健身小白科普健身里面的学问,掌握了这些以后你也可以对健身界的知识娓娓道来。

远奥史密斯综合训练器采用不锈钢和冷扎钢制成,集合180°大飞鸟、背拉杆、引体向上、举重床、哑铃凳等多功能满足不同运动的需求,完美的力学设计,稳固框架,磨砂管材可以达到防滑的作用,和可调节大飞鸟,优质缓冲弹簧使史密斯机的承重力更加的强。

在家即可训练全身肌肉,主体部分由加厚钢材制成,结实坚固,各部件均经过加强处理,保障锻炼安全。为了防止运动损伤,远奥史密斯综合训练器坐垫及勾脚等处皆外包柔韧耐磨材质,高效抗压缓冲。

远奥史密斯训练器可以实现飞鸟训练、双杠训练、引体向上等多功能,平稳坚固,承重力超强。远奥史密斯训练器表面经钢琴烤漆涂装,高贵大气。优质透气泡棉型材料,防滑防汗,让您在锻炼的同时也能拥有舒适的享受。

一直以来,远奥就一直遵循着“打造合适的健身器材,锻炼强壮的身体素质”的品牌理念,赋予健身更多的趣味性和专业性,给所有人提供最专业的健身器材。在公司的办公墙上,一直挂着一幅标语:“时尚家庭健身,尽享欢乐;前沿健康科技,持久运动”,这不仅仅是一句标语,更是远奥人心中的永远的价值观。

相信在不久的将来,远奥会成为健身器材里消费者耳熟能详的品牌,远奥团队也会精益求精,发扬工匠精神,不断推陈出新,打造出更多受广大消费者喜爱的产品。远奥史密斯综合训练器,为您的健康保驾护航。

  什么是仪式感?《小王子》一书中曾说:“是一种早已被人忘却了的事,它就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。”生活需要仪式感,对成年人而言,仪式感是忙忙碌碌的生活中的情趣与诗意;对孩子而言,仪式感是童年中不可或缺的惊喜与感动。这也是贝蓓马BeiBeiHorse时尚派对所要传递的生活理念:生活中多点爱的仪式感,多点创意与惊喜。

  多点爱的仪式感

  贝蓓马BeiBeiHorse是 2018 年成立的时尚派对服务品牌,“时尚派对,触手可及”是其始终提倡的理念,希望通过旗下标准化定制化的时尚派对服务,让孩子带着爱的仪式感长大,让成人带着爱的仪式感重拾生活的美好。在贝蓓马BeiBeiHorse看来,爱的仪式感不是繁复的形式,而是内心热爱的表达。自贝蓓马BeiBeiHorse成立以来,就致力于让时尚派对变得简单,人人都能享受到爱的仪式感。

   2019 年,贝蓓马BeiBeiHorse开发出配色高级、款式多样的大理石生日套餐,用户可在店铺直接购买包含了背景板、背景板的支撑架、气球和布置工具的套餐,简单中就都能拥有满满的爱的仪式感。

  多点创意与惊喜

  贝蓓马BeiBeiHorse是派对服务品牌,也是创意派对缔造者,贝蓓马BeiBeiHorse重视仪式感的打造,也重视创意的开发。贝蓓马BeiBeiHorse创始人认为,派对是想象力与美学的综合展现,亦是创意的凝聚。就像贝蓓马BeiBeiHorse布置的“甜品车”生日派对,创意师以甜品车为灵感,搭配色调明快柔和的花卉与气球,创意十足。无论是宝宝的百日宴,还是成年人的生日,一场创意与美学兼具的派对,都能在平淡生活中感受到创意与惊喜。

  忙碌的生活中,难免有些疲惫,一点创意一点惊喜足以让生活恢复元气,贝蓓马BeiBeiHorse以此为动力,不断输出创意元素与派对方案,为派对增添几分创意,为生活增加几分惊喜。

  张爱玲说:“仪式感能唤起内心对自我的尊重,也让我们更好地、更认真地去过属于我们生命里的每一天。”从宝宝的百日宴,到孩子的成人礼,再到婚姻的殿堂,派对上亲朋好友所传递出的爱与感动,是生命旅程中弥足珍贵的礼物。努力让“时尚派对,触手可及”的贝蓓马BeiBeiHorse正以此为目标,用爱的仪式感与创意惊喜,充盈用户的生活。

站长之家(ChinaZ.com) 5月20日 消息:2020 年正在成为数字生活时代元年,过去几个月中,健康码、消费券让“银发族”开始尝试数字化生活服务,各行各业转型升级催生了数字经营规划师、数字营销师等新职业,这其中数字平台成为了重要助力。

“数字生活新服务将是下一个十年最大的互联网红利”,蚂蚁集团CEO胡晓明在今日的支付宝合作伙伴大会上表示。在平台升级两个月后,他也公开了支付宝作为数字生活开放平台的首份“成绩单”,并宣布了包括消费券升级、App首页应用中心改版等一系列生态开放计划。

今年 3 月,支付宝正式宣布升级为数字生活开放平台,聚焦服务业数字化,国民App升级也带动了数字生活新服务热潮,两个月来,各行各业把服务搬进支付宝,设立“数字办事处”,打造线上线下全域数字化的服务体验成为趋势。

胡晓明透露,截至目前,全国已有超 1000 家数字景区、 300 个数字市民中心、首个支付宝数字生活城市已落地湖州,此外,小鹏汽车、上汽集团还联合支付宝推出了首批5G数字出行样板车。

在这份成绩单中,掀起全国发券热潮的支付宝消费券引人关注。最新数据显示,目前全国已有超 100 个城市通过支付宝发券,平均每 1 元支付宝消费券可直接拉动 8 元消费, 9 成受益商家为中小企业。包括重庆、南宁、福州等城市政府部门表示,支付宝消费券对激发消费潜力、经济复苏提振明显,此前更有全国政协委员呼吁互联网平台开放消费券技术。

胡晓明表示,支付宝将推出消费券升级计划,面向商家开放“城市消费券”报名、平台流量及生态服务商代运营能力,为4000万商家降低数字化经营的门槛,今后不仅是商圈综合体和品牌商家,甚至是街边小店也能通支付宝做数字化发券营销。

除了消费券,另一项重要升级来自于支付宝首页。在最新版本的支付宝App中,首页应用中心将全面开放,第三方小程序通过“扶优机制”指引,做好小程序阵地经营,提供优质服务,就有机会进入应用中心、入驻首页“黄金位”,获得亿级流量曝光,最快路径触达用户。据了解,目前首批已经有超过1000个小程序进入了应用中心,平均每周新增100个生活服务类小程序。“支付宝充分发挥去中心化+中心化的平台运营优势,帮助商家数字化生意获得可持续的良性增长”,胡晓明说。

支付宝数字生活平台的建设也带来了周边效应,数字化服务商生意火爆。餐饮服务商企迈云商为商家提供支付宝扫码点餐、智能排队等服务,一个月时间接入商家数量猛增 2 万家,景区服务商快盈科技负责人透露,复工一个月内,已帮助超过 50 家景区上线支付宝数字生活平台,应对数字化爆发的增长需求,员工数量比去年增加了30%,几乎天天有面试,周周有入职。

此前,支付宝表示未来三年,将联合 5 万服务商帮助4000万商家数字化升级,响应阿里巴巴春雷计划,还推出了包括数字化门店改造、流量曝光等七大举措力撑服务业。胡晓明表示:“数字生活带来来新服务、新消费和新机遇,开放是我们不变的追求,支付宝将持续加大生态开放,与合作伙伴携手助力商家享受数字生活的新红利”。

站长之家(ChinaZ.com)6月1日 消息:今日,荣耀官方宣布荣耀50系列将于6月16日发布。

据了解,昨日已有网友反馈称,荣耀线下门店已开启预约活动,预付100元可获得399元专属大礼包等活动。

根据此前消息,核心性能上,荣耀50系列首发高通骁龙778G处理器,比768G 提升40%,图形性能提升40%。同时,荣耀50后置相机采用了双圆环三摄模组

此前,荣耀终端有限公司CEO赵明提出了荣耀新战略的5大目标,设计层面,要做到超越华为Mate、P系列的硬件设计和体验,新荣耀旗舰将拥有标志性的外观设计、超前的影像能力和算法、业界第一的通信能力、极致系统设计能力、严苛的制造工艺和质量保障。

此外,赵明还表示,荣耀将聚焦在手机、平板、笔记本、智慧屏、穿戴、音频等领域持续耕耘,直到成为这个领域的第一。

  摘要:目前,海普瑞肝素钠原料药的产销量为全球第一,客户均为世界知名的跨国药企。

  近日,艾德一站通留意到,海普瑞(002399.SZ)在 4 月 20 日发布公告称,拟发行不超过4. 78 亿境外上市股,每股面值人民币 1 元,全部为普通股,目前已收到了中国证监会的批复,完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市,其在港上市的保荐人分别为知名投行高盛和摩根士丹利。

  这意味着港股市场将迎来一家A+H股上市的企业,并且实力强劲,为医药行业里的龙头企业之一。

  市值腰斩代表前景堪忧?

  早在 2010 年 5 月 6 日,海普瑞就以 148 元人民币(单位下同)的发行价成为A股的新晋“股王”,上市市值达 592 亿元。截至 4 月 22 日,海普瑞市值为274. 6 亿元,已不及当年的一半。这是代表着这家企业前景不被看好或无发展潜力吗?

  恰恰相反,海普瑞发展潜力巨大。根据弗若斯特沙利文数据显示,按照 2018 年全球收益计算,海普瑞是全球最大的肝素API供应商,占据40.7%的全球市场份额,大于第二及第三大参与者的总和。海普瑞不仅是从事肝素原料药的研究、生产以及销售的龙头企业,还是国内肝素原料药行业唯一通过了美国FDA认证以及欧盟CEP认证的公司。

图为:全球肝素市场份额

  作为肝素原料药市场份额巨头,只因上市在了市场高光时刻。据艾德一站通获悉,早在海普瑞上市之前,从 2006 年开始,肝素的出口价格就从 1000 美元/千克涨至 2010 年最高峰值达 10000 美元/千克。受益于价格上涨,海普瑞 2009 年主营业务收入达22. 24 亿元,较 2008 年4. 35 亿元增长了超过411%; 2010 年第一季度营收8. 11 亿元,净利润2. 5 亿元,分别较上年同期增长124.89%和99.50%。

  不料海普瑞的上市刚好站在了肝素原料药价格的高点,从 2010 年峰值后肝素价格一直回落,到 2015 年又回到 2000 美元/千克的水平,海普瑞的净利润也因此而持续下滑。

  这段时间,正是给了海普瑞向肝素原料药全产业链延伸的时机。在 2014 年,海普瑞分别收购了美国SPL,进一步加强和完善肝素原料药领域的布局;在 2018 年,海普瑞还收购了天道医药,(天道医药为全球第二大肝素制剂企业),完成收购后的海普瑞已拥有更多的市场份额,并打通了肝素全产业链。而在 2018 年开始带量采购推行一致性评价的影响下,原料药质量要求不断提升;对于已经打通肝素全产业链的海普瑞已掌握了强有力的定价权。海普瑞财报显示, 2018 年海普瑞净利润同比增长213.33%。同时目前全球肝素产品需求趋于上升,据弗若斯特沙利文分析,全球肝素API价格预测在 2018 年至 2024 年年复合增长率为14.8%,海普瑞营收有望踏入稳步增长通道。

  投资回报超 10 倍,资产迎重估

  在留意到海普瑞将赴港IPO外,艾德一站通还留意到海普瑞在 4 月 21 日发布《关于参股子公司拟交易资产并实现资产境外上市》的公告。公告主要内容大致为:

  1、海普瑞持有的境外参股子公司OncoQuest 向一家韩国上市公司Dual Industrial Co., Ltd(以下简称“Dual”)出售其拥有的与免疫治疗在研药品相关的除大中华地区外之全部权益,交易完成后,OncoQuest将成为Dual的第一大股东,海普瑞预计将直接持有Dual全面摊薄后总股本的17.84%;

  2、Dual将提供累计7, 500 万美元用于支持OncoQuest核心品种Oregovomab的III期临床试验及相关研究工作,为Oregovomab品种后续的研发创新和发展注入强有力的资金支持。

  上面的关注点在于,OncoQuest是海普瑞在 2015 年投资的,投资成本较低。本次OncoQuest实现借壳上市,即使不计海普瑞已获得的大中华区权益,按 4 月 22 日收盘价,单是海普瑞将直接持有的Dual公司股份及可转债,投资回报已达 10 倍以上。由于转让资产的定价高于账面价值,OncoQuest将因本次交易而实现大幅盈利,与此同时,海普瑞资产将迎来重估,带来的贡献将超过海普瑞经审计最近一个会计年度净利润的50%以上。

  不仅如此,Oregovomab是一种原发卵巢癌一线抗体免疫治疗药物,且相关研究数据表明,Oregovomab是目前原发卵巢癌一线治疗最好的临床疗效。目前其III期临床试验方案已经获得通过,公司OncoQuest将在全球 18 个国家或地区开展III期临床试验。就全球知名市场调研公司GlobalData发布的最新研究预测,全球卵巢癌市场预计在 2028 年将达到 67 亿美元,预测期(2018-2028)内的复合年增长率(GAGR)为14.4%。

  当前海普瑞的创新药投资领域已涉及心血管、肿瘤、NASH等多个品种,随着本次交易的完成,将使得海普瑞或得到更高的资产估值,其全球竞争力将进一步得到强化。面对潜力巨大、资产优质的海普瑞,投资者可扫描图中二维码 6 步开户,为即将在港上市的打新机会做好准备,还可领取艾德专属福利。

  作者:艾德一站通

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  在外卖佣金的争议声中,美团披露 2020 年一季报,虽然疫情还没消散,但美团股价已重回去年的奔放模式,从年后 70 港币的低点一路攻城拔寨,创出了历史新高,站稳了 7000 亿市值。

  或许,股价强劲的背后都在为这份超预期的财报做注解。

  外卖业务遭遇双重挑战 暴利业务遭滑铁卢

  在今年一季度,美团实现167. 5 亿元收入,相比去年同期的191. 7 亿,下滑了12.6%,但超出了市场 161 亿的乐观预期。  

  其中,餐饮外卖业务实现94. 9 亿元营收,同比下滑11.4%;到店、酒店及旅游业务营收30. 9 亿,同比大跌31.1%;新业务及其他收入41. 17 亿元,逆势增长4.9%。  

  具体来看,受疫情影响,外卖业务在一季度经历供需两端双重挑战。

  一方面消费者居家办公,大大减少了外卖需求。另一方面,餐饮商家普遍闭门歇业。尤其是 1 月 20 日至 2 月 20 日,新冠肆虐中华大地,美团餐饮外卖业务的订单量急剧下跌。虽然 2 月 20 号之后,各地陆续复工,餐饮商家恢复营业,但消费者对于卫生安全的担忧,以及大学生等高频用户尚未恢复往常,截止 3 月底,美团的订单量仍未恢复到正常水平,餐饮外卖的日均交易笔数同比减少了18.2%。  

  但值得注意的是,疫情期间,消费者用外卖代替正餐,对品牌餐饮商家的偏好不断增加。加上许多以往并无提供或提供非常有限度外卖服务的高级餐厅、五星级酒店开始上线外卖业务,一季度每笔订单的平均价值的强劲增长,同比增长14.4%。

  与餐饮外卖业务相比,美团的到店、酒店及旅游业务就要惨淡的多。在一季度,此部分业务营收30. 9 亿元,同比下滑31%,经营利润大降57.3%,环比更是下降70.8%。

  酒店业务受到疫情的严重影响,在一季度,美团的酒店消费间夜量同比下降45.5%,环比下降61.0%。虽然疫情在国内得到控制,但对病毒的恐惧,消费者普遍减少了旅游需求。

  而酒旅业务向来是美团最暴利的业务,毛利率能达到88%,远高于外卖和其他业务20%的毛利水平。

  此项业务遭遇滑铁卢,对美团的盈利产生重大压力,与餐饮外卖业务相比,该业务的恢复更需要更长的时间。

  在新业务方面,一季度营收逆势扩张4.9%,经营亏损由去年同期的 26 亿元收窄至 14 亿元,经营利润率由-65%收窄至-32.7%,主要原因是共享单车的折旧金额大幅减少,加上网约车业务量下降,相应的成本也大幅降低。

  虽然疫情对美团旗下的共享单车、网约车和B2B餐饮供应链服务产生较大影响,但疫情也培养了消费者在美团购买除餐饮以外其他商品的消费习惯,为以后的发展奠定了基础。

  今年是美团成立十周年,在经历 9 年烧钱狂奔后, 2019 年终于实现盈利,但受到疫情影响,今年一季度,美团净利润重回亏损状态,单季大亏15. 8 亿,经调整后的净利润为负的2. 16 亿元,经调整净利率为-1.3%。  

  多点耐心,美团的未来值得期待

  虽然重回亏损状态,但这与之前的烧钱换市场并不相同,疫情在一方面影响了当季的利润,但风物长宜放眼量,疫情对未来的美团有多项积极影响。

  对于餐饮外卖业务来说,疫情在无形中加速了用户消费行为的培养,将线下消费转移线上已成为更为安全的选择。从商家的角度来说,疫情期间,美团外卖不止是唯一的收入来源,美团提供的返佣、数字化合作,不仅减轻经营负担,也极大的提高了运营效率,极大的提高了商户与美团之间的黏性。

  在新业务方面,美团并不需要付出推广成本,即能培养消费者除餐饮以外的商品购物需求,以此带来的黏性将为未来的美团带来巨大的营收空间。

  在今年一季度,美团每位交易用户平均每年交易笔数为26.2,同比增长5.3%。  

  总结:

  在疫情期间,美团打了一场漂亮仗。虽然自身业务承压,但积极承担企业责任,为商户提供返佣、补贴和流量支持;通过春风行动,为众多中小商家提供贷款支持;与全国五十多省市的地方政府联合推出“安心消费节”,发放本地消费优惠券,超 35 万家“安心餐厅”的商户订单量较疫情期间增长61%。

  正如王兴所说:“新冠肺炎给生活服务行业带来不可避免的冲击,但也让线上服务、在线运营被消费者和商户更广泛的接受和使用,这些将大大加快数字化进程,带来新的增长动力。”

  美团成为未来城市新基建不可或缺的一部分。

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  一场突如其来的疫情,使得大众工作生活重心从线下到线上集体迁移,也让“宅经济”的概念变得备受关注。

  得益于互联网及信息技术的普及,以往集中化的消费及工作被远程在线、分布式、个体化的模式所取代。可以说,数字化时代的到来,为“宅经济”兴起提供了重要助力。

  而宅经济在面对疫情时所迸发出的超常韧性,也使得我国经济抗风险能力得到全面提升。

  值得一提的是,在这段时期,以游戏为代表的数字文化产品,成为了线下社交的重要替代品,在很大程度上满足了广大民众的精神文化需求。在海外,甚至有一些传统体育赛事,都改为以游戏模拟的方式继续进行。

  全球用户线上娱乐需求的激增,自然带动整体用户体量的提升,据Newzoo最新数据报告显示,在 2019 年 12 月到 2020 年 3 月期间,海外诸多细分类型用户增幅比例都超过两成,射击类游戏用户份额增长甚至超过四成。

  而在欣欣向荣的表象之后,实则是企业侧面对的种种全新挑战,比如,在青少年更容易接触到游戏的现状下,如何进一步对未成年人进行正向引导,培养合理的游戏行为。

  实际上,未成年人保护始终是游戏行业发展进程中的一个重要课题,不少企业一直给与高度重视。我们了解到,作为国内最早推行防沉迷体系的厂商之一,网易游戏就在持续完善和优化未成年人保护体系。

  截至目前,网易游戏旗下包括《第五人格》、《猫和老鼠》、《我的世界》等三十多款游戏产品已经开启了防沉迷新规试点,有效限制和管理了未成年用户的游戏行为,包括未成年用户游玩限时、付费限额等。预计今年 7 月前可以完成所有游戏产品的防沉迷系统升级。

  网易旗下所有启用防沉迷新规试点的产品,要求玩家账号都必须使用有效身份信息进行实名注册,否则将无法享受游戏服务,最多仅能体验 1 小时游戏,无法充值付费,且同一手机设备 15 天内不得重复体验。

  完成实名注册的未成年人也将受到更严格的游戏时长和充值消费限制——未满 18 周岁的玩家,法定节假日每日累计游戏时长不得超过 3 小时,其他时间每日不得超过1. 5 小时,每日 22 时至次日 8 时无法进行游戏;未满 8 周岁的玩家不可充值,针对 8 周岁以上未满 16 周岁和 16 周岁以上未满 18 周岁的玩家,则对单次充值金额和每月累计充值金额设置了限制。

  这一系列严格的举措,可以说将有效限制和管理未成年用户的游戏行为,帮助他们更好地安排游戏时间,树立正确的网络游戏消费观念和行为习惯。

  在技术性约束的同时,网易也非常注重强化主动服务的解决思路,在防范之上主动分析、主动提醒。为此,网易已成立了专门的未成年人守护团队,尝试针对异常或高额的消费建立主动的沟通与提醒,以更主动的态势参与到相关问题的预防与解决当中。

  在不断完善保护体系之余,网易游戏也致力于从游戏自身的内容建设出发,开发更多寓教于乐的优秀内容,借助游戏载体,传递更多正向价值,为孩子们的健康成长保驾护航。

  比如《猫和老鼠》手游此前就与科技馆联动,举行化学知识小讲堂、太空沙搭建大比拼等活动,科普宇宙和科技的相关知识,《我的世界》也曾举办过“课本神还原”、“爱因斯坦的异想世界特展”等多项活动:在玩法中还原光电效应,布朗运动,质能互换等经典物理理论。

  希望在防沉迷新规进一步普及之后,市场上也可以涌现更多优质的内容,让每一个孩子在适度游戏中,收获快乐和知识。